后流量時(shí)代，營銷怎么做？【鹿鳴品牌策劃】
發(fā)布時(shí)間：2019-11-01
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后流量時(shí)代，營銷怎么做？
后流量時(shí)代，商業(yè)從注意力經(jīng)濟(jì)逐步轉(zhuǎn)型到信任力經(jīng)濟(jì)。
注意力經(jīng)濟(jì)的邏輯就是：首先吸引大眾的注意力，然后將大眾注意力轉(zhuǎn)售變現(xiàn)。從戶外廣告到社交平臺(tái)到知識(shí)付費(fèi)再到視頻APP的崛起，大眾的注意力始終是一種可以變現(xiàn)的商品。媒介的本性就是收割注意力，然后通過平臺(tái)包裝的李佳琦們，薇婭們帶貨變現(xiàn)。
互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)上半場，注意力經(jīng)濟(jì)為平臺(tái)企業(yè)帶來巨大的增長紅利，但注意力經(jīng)濟(jì)有幾個(gè)弊病——
容易形成嘩眾取寵，以獲取消費(fèi)者淺層注意力標(biāo)題黨營銷。各種博出位，上熱搜，明星沒有作品在紅毯上賴著不走，產(chǎn)品沒有品質(zhì)在抖音上大肆吹噓，名不副實(shí)，貨不對板。
流量是一種壟斷資源。電商發(fā)展至今，不僅是線上流量趨近飽和，其線上流量分配格局及其利益格局也基本確定。
對于電商來說，沒有必要去打破已經(jīng)穩(wěn)定的利益格局，將資源分給線下零售商。
線上流量對于線下零售商來說，仍然是望梅止渴。特別那些不是巨頭生態(tài)體系的商家，則在零售分銷中被極盡擠壓。
整體流量獲取的成本越來越大，需要反思流量商業(yè)的本質(zhì)。
有人統(tǒng)計(jì)過，過去APP或商城獲取一位新用戶的成本只有幾毛錢，現(xiàn)在漲到了幾百甚至上千元。
且現(xiàn)在轉(zhuǎn)化效果越來越差。原來轉(zhuǎn)化效果好，是因?yàn)橛写笈略鲇脩舨粩噙M(jìn)來，這部分用戶的典型特征是愿意嘗鮮，所以拉新非常容易，比如微信公號(hào)誕生之初。
媒介分化，消費(fèi)者注意力被極度稀釋了，營銷推廣效果變差。流量固定了，但新的媒介平臺(tái)卻在逐年增加，這些年誕生的媒介平臺(tái)有喜馬拉雅、抖音、快手、西瓜小視頻、火山小視頻、微視頻……都在爭奪現(xiàn)有的流量。
在這種新的形勢下，品牌與商家需要重回自身價(jià)值的塑造，產(chǎn)品的性能，通過品牌策劃，營銷推廣等手段，打造品牌信任，獲取來自用戶的信任流量。
信任力的打造，有三個(gè)方面。
一、 企業(yè)需要形成一以貫之的使命愿景價(jià)值觀，企業(yè)為何而來，去向何處？
二、 持續(xù)塑造品牌價(jià)值中的信任要素。品牌的底層基因，品牌的價(jià)值觀念，品牌形象與品牌主張。
三、 產(chǎn)品本身的性價(jià)比，比如說宣稱大牌品質(zhì)，工廠價(jià)格的必要商城最近就特別火，直接把來自美國的號(hào)稱性價(jià)比之王的Costco干翻。
