企業(yè)市場營銷部為什么越來越焦慮?
發(fā)布時間:2019-12-28 瀏覽次數(shù):2288次
2019年度,不管是傳統(tǒng)制造業(yè),還是新經(jīng)濟互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè),市場營銷部門都承受更多考驗與壓力,宏觀面更悲觀,競爭更激烈,流量更昂貴,消費者更善變,市場研究、用戶洞察、營銷策劃、市場推廣的效率變得更低了。先說說當(dāng)下營銷圈里的幾件事情:
1、公眾號整體的流量下滑,打開率降低
2、企業(yè)資金吃緊,裁員、削減市場預(yù)算
3、“停更雙微一抖”的論調(diào),制造了更多的市場人的焦慮
4、杜蕾斯的419營銷翻車,被罵三俗
5、刷屏的營銷越來越少
種種跡象,給我們的感覺是,傳統(tǒng)的廣告營銷沒錢做,而雙微一抖等社交平臺又越來越雞肋化,做了沒什么用,多做反而多錯。
《停更雙微一抖》里,提出了問題,但并沒有提解決問題的辦法,舉“老干媽”不做雙微一抖的例子,顯然不夠有說服力,因為不是每個企業(yè)都具有像老干媽這樣硬核的產(chǎn)品力和自帶話題的體質(zhì)。
所以,這里又有扎心一問:如果產(chǎn)品不能自帶話題,也沒有充足的預(yù)算,不做“雙微一抖”做什么?
我們可以聽聽一些稍微樂觀一點的消息,這則消息來自不缺錢的某知名大廠:
大廠發(fā)內(nèi)部郵件,不提倡花幾百萬拍精致的視頻廣告,再花更多的錢去投放;鼓勵大家拍短視頻,同樣的錢,能在短視頻平臺上獲得更多的曝光。
以往的營銷,受限于單一的媒介渠道,所以同樣的視頻、海報都能在電視、報刊雜志、戶外等線下渠道長時間反復(fù)使用;
受限于落后的生產(chǎn)資料,所以只能花費高昂的制作成本,讓專業(yè)的人做專業(yè)的事,以求精益求精。
而現(xiàn)在,渠道的多元化,我們很難掌控每個平臺的傳播規(guī)則,同樣是文章,公眾號和今日頭條的傳播路徑完全不同;
同樣是視頻,B站用戶和抖音用戶的規(guī)律也相差甚大。一個物料走天下的時代早已過去。
停更雙微一抖,最大原因還是在于,大家并不知道雙微一抖怎么做,日常更新容易變成了機械的任務(wù),而傳播最忌諱機械。
而海量的互聯(lián)網(wǎng)廣告內(nèi)容,也逐漸變成了海量的信息垃圾。
因此,在我們看來,品牌最該做的,不是停更“雙微一抖”,而是內(nèi)容精致化。
如何精致化?
降低官媒發(fā)聲頻次,不無病呻吟。
發(fā)得越多,掉粉越多已成了企業(yè)社交平臺的心頭大痛。歸根結(jié)底還得怪企業(yè)本身。
為什么一定要定更新頻次KPI?為什么一定要追熱點?奶茶為什么要在419當(dāng)天一滴不剩?活著不好嗎?
在企業(yè)有傳播需求的時候,社媒就是免費的傳播和溝通渠道;
而在沒有傳播需求的時候,一定要謹(jǐn)慎,記住超級英雄電影的鐵律:反派死于話多。
這話同樣適用“雙微一抖”。
再說直白點,文字越來越?jīng)]人看了,那就多整點圖片。文字劇情編不出花,那就改成漫畫和視頻。哪怕內(nèi)容平平無奇,但看在這個酷炫的形式上,我是不是會多看它一眼?
技能多元化,人人都是多面手
文案要學(xué)會PS,不求把滅霸P成鋼鐵俠,至少會改個顏色、排個版吧?
電腦上裝個剪輯軟件,也能幾分鐘學(xué)會基礎(chǔ)功能,哪怕沒法把視頻剪成電影級別的,至少能找點優(yōu)秀的背景音樂渲染下氣氛吧?
如果沒能力創(chuàng)新,那就先模仿
所有優(yōu)秀的創(chuàng)意,都是從模仿開始。執(zhí)行過程中,要在細(xì)節(jié)上逐步增加精致度。內(nèi)容不足,形式來補。
精致化的背后,折射出的是一個思考,是品牌傳播不止是單純追求曝光,而是追求“品牌好感度”。
隨著經(jīng)濟的發(fā)展,互聯(lián)網(wǎng)普及的程度越來越高,大眾對傳播內(nèi)容也變得更加挑剔。
而更好的內(nèi)容營銷,將是內(nèi)容的極致化,超出用戶刁鉆口味的預(yù)期,才能大幅提高品牌的好感度。
當(dāng)然,如果你們的預(yù)算還是非常充足的話,雇用優(yōu)秀的廣告公司,找專業(yè)的人操刀,做優(yōu)質(zhì)的素材,還是能達(dá)到非常理想的效果。
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